月赚17万,蔚来销售为何最近收入暴增?
2023-08-09 18:06:01
来源:腾讯网
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月赚17万,蔚来销售为何最近收入暴增?
最近,互联网上流传这样一种说法,说蔚来汽车门店销售的收入暴涨,部分销售一个月的收入甚至高达17万元,注意,是一个月,不是一年!鉴于此,很多在BBA等豪华品牌待了很多年的销售,也争相前往蔚来应聘销售岗位,想获得同样高的报酬。
之前,蔚来一线城市销售门店的收入也就在1-2万元,为何一下子翻了近10倍呢?今天,我就为大家解答一下。
首先,汽车销售的薪资构成比较特殊,每个月的底薪比较低,可能只有三四千元,而他们想要获得高薪的主要途径就是卖车提成。卖得越多,收入越高,作为造车新势力,蔚来的卖车提成更加可观,一辆车的提成更高,而且上不封顶,因此销售们更加有干劲。
有意思的是,蔚来针对销售考核也和传统4S店不一样,例如,蔚来把汽车销售的不同环节给拆分开,在门店中,电话量、试驾量、成交量等在内都会有相应的考核比例。卖车的提成也分成了不同挡位,对应不同的收入。
这样做的好处在于,个人能力得到弱化,而团队能力得到重视。传统4S店低底薪的模式,也在蔚来这里得到改观,这样做能进一步提升销售团队的人员稳定性,并发挥不同员工的主管能动性。
在此前需要加快消化展车和库存车时,蔚来也会调节不同车型的销售提成。例如,从每辆车800元上调至2000元,最高甚至能达到每辆4000元,销售的积极性更高。
但不论提成政策如何变化,真正能改变销售收入的还是产品销量,销量越高,自然收入增加,销量下滑,收入也会相应下滑。
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